Commission d'agence immobilière : combien coûte réellement la vente de votre bien ?
Les honoraires d'agence ne sont pas réglementés. Chaque agence fixe son barème et doit l'afficher. Voici ce qui se pratique, comment le montant se calcule, ce qu'il couvre, et où se situe le barème Briveo.
Combien coûte une agence immobilière ?
Il n'existe ni tarif officiel ni moyenne réglementaire. Les honoraires des professionnels de la transaction sont libres depuis l'ordonnance du 1er décembre 1986 relative à la liberté des prix et de la concurrence : chaque agence construit son propre barème et le publie.
Dans la pratique, les barèmes affichés se situent le plus souvent entre 4 % et 7 % du prix de vente, avec une zone fréquemment constatée autour de 5 % à 6 % selon les agences, le secteur géographique et le type de mandat. Beaucoup de barèmes sont dégressifs par tranches : le taux baisse à mesure que le prix du bien monte, ce qui explique qu'un même réseau puisse afficher plusieurs taux.
Autrement dit, le seul chiffre qui vous engage est celui du barème affiché par l'agence que vous mandatez, repris dans votre mandat. Tout le reste est une tendance de marché, pas une règle.
Honoraires libres depuis 1986. Ni plafond légal, ni plancher, ni barème national.
Le taux inscrit au mandat doit correspondre au barème que l'agence affiche publiquement.
Un barème par tranches de prix fait varier le taux réel selon la valeur du bien.
Comment se calcule la commission d'agence ?
La commission est un pourcentage appliqué au prix du bien. Trois paramètres déterminent le montant final, et il faut les vérifier au mandat avant de signer.
Le taux s'applique au prix de vente. Le prix affiché dans l'annonce est en général le prix FAI (frais d'agence inclus) : il additionne le net vendeur, ce qui vous revient, et les honoraires. Vérifiez toujours lequel des deux vous est annoncé.
Le mandat désigne le débiteur des honoraires : le vendeur ou l'acquéreur. Ce choix n'est pas neutre fiscalement, notamment sur l'assiette des droits de mutation. Votre notaire chiffre l'impact au cas par cas.
Un barème peut être annoncé hors taxes. La TVA au taux en vigueur s'ajoute alors au montant. Un barème exprimé TTC, comme celui de Briveo, ne réserve aucune surprise à l'acte.
Que couvre l'honoraire d'agence ?
L'honoraire ne rémunère pas seulement la mise en ligne d'une annonce. Il couvre une prestation encadrée par la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet, qui impose au professionnel de détenir une carte professionnelle (carte T), une garantie financière et une assurance de responsabilité civile professionnelle.
- L'estimation du bien et la stratégie de prix.
- La rédaction du mandat et la conformité de la publicité.
- La production de l'annonce, sa diffusion et sa mise à jour.
- Le tri et la qualification des acquéreurs, l'organisation des visites.
- La négociation, la formalisation des offres et contre-offres.
- La constitution du dossier de vente et le suivi jusqu'à l'acte authentique.
Deux règles protègent le vendeur. L'arrêté du 10 janvier 2017 impose l'affichage des honoraires TTC, notamment en vitrine, sur le site internet du professionnel et dans les annonces. L'article 6 de la loi Hoguet interdit toute perception avant que l'opération ne soit effectivement conclue et constatée dans un acte : sans vente, aucun honoraire n'est dû.
Consulter notre page sur la loi HoguetLe barème Briveo
Briveo est une agence immobilière titulaire de la carte T. Son barème est public et identique pour tout le monde : 2 % TTC en formule Smart, 5 % TTC en formule Premium avec un agent dédié. Les honoraires sont à la charge du mandant, c'est-à-dire du vendeur, et ne sont dus que le jour de la signature de l'acte authentique.
Une précision d'honnêteté : en formule Smart, l'honoraire passe à 5 % TTC si l'acquéreur final a été présenté lors d'une Visite Déléguée aboutie, c'est-à-dire une visite réalisée pour vous par un agent habilité, exerçant sous la carte T de Liberty House Real Estate SAS. Le taux est déterminé au dénouement de la vente, jamais par une bascule dans le temps.
Exemple chiffré sur un bien à 450 000 €
Le tableau ci-dessous applique chaque taux au même prix de vente. Il s'agit d'un exemple, hors spécificités : barèmes dégressifs par tranches, honoraires à la charge de l'acquéreur, prestations incluses ou facturées à part, fiscalité propre à votre situation. Seul le barème affiché de l'agence que vous mandatez fait foi.
| Scénario | Taux | Honoraires | Écart avec Briveo Smart |
|---|---|---|---|
| Briveo Smart | 2 % | 9 000 € | Référence |
| Agence, bas de la fourchette constatée | 4 % | 18 000 € | + 9 000 € |
| Agence, bas de la fourchette fréquemment constatée | 5 % | 22 500 € | + 13 500 € |
| Briveo Premium (agent dédié) | 5 % | 22 500 € | + 13 500 € |
| Agence, haut de la fourchette fréquemment constatée | 6 % | 27 000 € | + 18 000 € |
| Agence, haut de la fourchette constatée | 7 % | 31 500 € | + 22 500 € |
Les lignes « agence » ne désignent aucune enseigne en particulier : elles reprennent la fourchette de taux constatée sur le marché. La ligne Briveo Premium est affichée telle quelle : à 5 %, elle se situe au niveau d'un barème d'agence fréquemment constaté.
Questions fréquentes
Quelle est la commission moyenne d'une agence immobilière ?+
Il n'existe pas de moyenne officielle. Les honoraires sont libres depuis l'ordonnance du 1er décembre 1986 et chaque agence publie son propre barème. Les barèmes affichés se situent le plus souvent entre 4 % et 7 % du prix de vente, avec une zone fréquemment constatée autour de 5 % à 6 % selon les agences, le secteur et le type de mandat. Beaucoup de barèmes étant dégressifs par tranches, le taux réel dépend aussi du prix du bien.
La commission d'agence est-elle négociable ?+
Dans son principe, oui : aucun texte ne fixe de taux. L'arrêté du 10 janvier 2017 impose en revanche à l'agence d'afficher son barème, et le taux inscrit au mandat doit y correspondre. Chez Briveo, il n'y a rien à négocier : le barème est public et le même pour tous les vendeurs.
Qui paie la commission, le vendeur ou l'acquéreur ?+
C'est le mandat qui désigne la partie qui supporte les honoraires. En pratique ils sont le plus souvent à la charge du vendeur et déduits du prix au moment de l'acte. Ce choix a des conséquences fiscales, notamment sur l'assiette des droits de mutation : votre notaire les chiffre au cas par cas. Chez Briveo, les honoraires sont à la charge du mandant, donc du vendeur.
Quand la commission est-elle due ?+
Uniquement lorsque la vente est effectivement conclue. L'article 6 de la loi Hoguet interdit à un agent immobilier de percevoir la moindre somme avant que l'opération ne soit effectivement conclue et constatée dans un acte. Sans vente, aucun honoraire n'est dû. Chez Briveo, l'honoraire est réglé le jour de la signature de l'acte authentique.
Pourquoi Briveo peut-il afficher 2 % ?+
Parce que le parcours de vente est outillé par l'IA et se déroule en ligne : estimation à partir des données DVF publiées par la DGFiP, rédaction de l'annonce, diffusion, qualification des acquéreurs et constitution du dossier notaire. Les visites physiques sont mobilisées à la demande, via un agent habilité exerçant sous la carte T de Liberty House Real Estate SAS, et c'est précisément ce qui fait passer l'honoraire à 5 % lorsqu'une Visite Déléguée aboutit. Le barème reflète cette structure de coûts, il ne retire rien au cadre légal de la prestation.
Commencez par le chiffre qui compte.
Le prix de votre bien.
L'estimation est gratuite et sans engagement. Vous verrez ensuite exactement ce que la commission représente sur votre vente.