Mandat exclusif vs mandat simple : que choisir ?

Les trois types de mandats en France

La loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 (loi Hoguet) et son décret d'application 72-678 encadrent strictement les mandats de vente immobilière.

Mandat simple (non exclusif)

Vous pouvez confier la vente à plusieurs agences en parallèle ET vendre par vos propres moyens. Aucune commission n'est due si vous vendez sans intermédiaire.

Avantages : maximum de visibilité, plusieurs canaux de diffusion.

Inconvénients : agents moins motivés (concurrence), prix souvent affichés différemment, image de bien "en panique".

Mandat exclusif

Une seule agence est mandatée. Vous ne pouvez ni confier à une autre agence, ni vendre directement pendant la durée du mandat. L'article 78 du décret n° 72-678 du 20 juillet 1972 ouvre la dénonciation passé trois mois, jamais avant.

Avantages : agent investi (présentation soignée, plan d'action, reportage photo, vidéo), prix unique, signal de confiance.

Inconvénients : engagement fort, indemnité forfaitaire en cas de non-respect (égale aux honoraires).

Mandat semi-exclusif

Hybride : vous vous interdisez de confier à un autre intermédiaire, mais conservez la faculté de vendre directement à un acheteur trouvé personnellement (sans payer de commission).

Quel impact sur la durée de vente ?

Un mandat exclusif se vend en général plus vite qu'un mandat simple. La différence s'explique par l'investissement marketing du mandataire (panneau, reportage photo professionnel, diffusion premium).

La clause d'exclusivité après 3 mois

Article 78 du décret n° 72-678, deuxième alinéa : passé trois mois, chacune des parties peut dénoncer LE MANDAT par lettre recommandée avec avis de réception, moyennant quinze jours de préavis. C'est le mandat lui-même qui prend alors fin — il ne se poursuit pas en mandat simple. Et sans cette lettre, rien ne se termine : l'exclusivité court toujours.

Indemnité forfaitaire en cas de manquement

Si vous violez la clause d'exclusivité (vente directe ou via une autre agence), une indemnité forfaitaire égale aux honoraires est exigible. Pour un bien à 500 000 € avec 5 % d'honoraires, cela représente 25 000 €. Ce que recouvrent ces honoraires et qui les paie est détaillé dans la commission d'agence : qui paie, comment la négocier ; notre propre grille est publiée sur la page honoraires.

Notre recommandation

• Mandat exclusif : si vous voulez vendre vite, à bon prix, avec un seul interlocuteur professionnel.
• Mandat simple : si vous testez le marché ou si votre bien est très prisé (centre Paris, Lyon).

Avant de signer, estimez votre bien en 2 min : connaître sa valeur de marché permet de juger le plan d'action que chaque agence vous propose. Sur BRIVEO, vous pouvez ensuite mettre plusieurs agents en compétition (mandat-bidding), puis signer un mandat exclusif : un écrit signé de la main des parties, enregistré au registre des mandats par BRIVEO.